我的手工皮包店的生存发展历程

女孩心思

值得庆幸的是，2010年11月一上线当天就拍走一个，直到今天我也不知道这位客人是怎么找到我们的，0信用也敢买；接下来的日子就安静了好几天；直到有天我在档口值班，无意中看到一篇文章是告诉别人怎么去广州进假货，识别货之类，点击非常高；一看内容真是哭笑不得；令人没想到的立马得到很多美女的认同，店铺也就这样一点点的活了过来。所以说，做到4钻我连什么淘宝规则，什么直通车都不懂，也不懂大家常说这数据那数据。

真心用心换来高回头率，在这22个月中我们做的最多的或者说改善最多的就是产品品质，这点我们和别人是反其道而行。在做淘宝之前我们在批发市场有销售，为了满足拿货客人的需要我们那时候还会在皮料上面控制成本；但自从在淘宝上开始销售以来，留意到我们的客人都是希望我们提供高品质的货真价实的皮包，于是我们用了一年时间全面调整我们产品，坚持用最好的皮料制作，全部在自己小小的工作室用心制作，而不是贪图捷径去拼凑货品敷衍客人，这点努力也赢得了非常高的回头率，回头客在有些月份高达80%。

经常老客人来聊天的时候一看记录，两三千的消费记录都不算什么，最高记录有突破一万大关的。做到这点全靠我们真情的投入和付出，22个月我们没有忽悠过客人，没有以次充好更没有用假皮来欺骗客人，我们随时都很自豪的对客人说：欢迎去商场比较1000-3000的产品；有怀疑皮料的，随时找把刀切开看，有假我们加倍赔；曾经有一上海客人一口咬定一款帆布配皮的包是假皮，做了退货处理，没想到下午她去商场找人看，回来立马确认收货并给我们留言表示歉意。做到今天，我们工作室就不会用低于20元一尺的皮料来制作皮包，这是什么概念呢？也就是商场里面售价高达2000以上的包包才能接受的成本。

固执的工作室，其实之所以如此顽固的守住底线不去拿货或者做廉价货品来销售，也是缘于我个人的因素，从入行做服装销售到入行做皮具买手开始，我就一直没有做过廉价的时尚产品，就如我师傅曾经说过的一样，送我都不要的包包，我也不会做。
皮包其实水很深，就如我今天去一朋友那里，做商城的皮包（其实就是PU加点点点皮，还是最差的），那种做工和控制成本的方法，我只有用难以想象来形容，说的难听点，就与广州市场批发给非洲人的没啥区别，可是这样的包包，才是销售的主力，所以我们是更像是天外来客。

雨轻轻

高档皮具的确要抓好材料关才有顾客。

虹彩眉

以前没有听说过还可以手工定制皮包的哦。