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告诉你为什么会有开店初的黑色三个月

雨轻轻
2012/10/13 13:21:55
  • 为什么会有开店初的黑色三个月?因为你们什么都没做,因为你们在张大了嘴,露出了胃,等着天上掉馅饼。我没和你谈推广,你还没那个能力。钱多请我吃饭,别糟蹋了。

    我只能通过我多次的个人试验案例告诉你,推广这东西,是快餐,吃得快,拉的快。一不小心还TM会吃坏肚子。而且,推广费最终都是消费者买单,当然也可能你直接倒闭了那就是你买单。比如一个东西利润10元钱,这是你的底线。你做推广需要3元钱。那么你只能把销售价格加多3元。那你的商品性价比就没了,懂?

    为什么说拉的快?永远记住一点,但凡靠促销,降价为手段拉拢过来的顾客,其凝聚力都等于0。或者说,他们永远只会买你不赚钱的商品。如果你说你可以搞假促销,我只能说你不要脸。好的顾客后面的带动客源可能是300人,二八下来就是60人。而坏的客人亦然,一个坏客人也可以给你带来60个坏客人。我想只有SB才会选60个坏客人。当然谁都知道怎么选,但谁知道怎么做?我只能说,把钱看得太重,你们根本就不可能有清晰地思路。后面的话我保留,是我的秘密了。

    现在就谈到定价了。我最想谈的,也是最致命的问题。那些搞神马新店0利润酬宾、新店赔本赚信誉的。屁股撅好,让我先踹一脚,咱再慢慢谈。我和你谈成本,谈周转金好吧。如果你的利润是比较健康的,比如30%左右徘徊。好,这个情况下你的周转资金也是良心循环的,不会断链。那么,你如果把利润降到10%,会是什么样?

    我来告诉你,你的销量会有短期的增长,甚至终极利润也会短暂的增加。啥?你说想长期增加?你钱呢?周转金呢?我告诉你,这期间销量越好,你就越危险。我很多同行,还是供货商兼零售,都是这样把自己玩死的。到死了才知道,哦,资金不够周转了。你都周转不开,死球了你。我还和你谈什么?