四年开三次网店积攒的宝贵经验
2015/12/03 19:34:00
四年来，时间很多，工作很自由，天天可以守着电脑……11年的冬天，突发灵感跟男朋友说，我要开店……发表了爱情宣言：姐赚钱了，养你！
在这之前我已经有一年多的买家经验，头脑也还算可以，自学能力也挺强的。装修、推广什么的，都是完全靠自己去摸索，去看贴子，依样画葫芦，贴子说几时下架好，就定几时下架，贴子说做直通车就立马去做直通车，当然都是有经过自己研究衡量的 ！
第一天做直通车就花了一百多，上千人来到店里，却没有成交，当时那个心痛的不行……我的努力也并没有白费，最终还是有销量的……
那时候比较傻，觉得是新店，薄利多销为原则，就算亏点钱能赚个信誉也挺好；起初的方向就没摸准，最终结果就是：卖的衣服都亏几块钱，买家却还不相信，甚至直接放弃购买！经过深刻反思，觉得自己不适合做网店，第一次失败告终。
12年的冬天，一个人呆在没有熟人朋友的地方，男朋友也不在身边，天冷的让人害怕！经过深思，决定重新把店铺开张。并发表了我的QQ宣言：两个月之内上钻！
有了之前的失败经验，价格方面做了些定位，更确定了一个原则，坚决不砍价！除了做直通车，更结合了店铺促销，因为害怕买家担心是小卖家，特意打了横幅广告词：第一位买家8折优惠！
那一年刚新推出了98元的拓展版旺铺和数据魔方，研究后，全给买了……装修花了很多时间，我不是专业的，完全是仿照，自己也不会设计，都是边做边修改……每天早上起床就坐在电脑前参照魔方修改直通车的关键词、宝贝名称和上架宝贝，那时候我上了三百多款衣服，每天正常的人流量，至少都是六七百……
不过真的要夸下拓展版，没装修的时候，一天也就三五百人，装修之后人流刷的往上增，最高的时候我记得接近了两千人，正常一天至少都有两个单，最多的一次有七单……对于我来说，这已经完全够了，没有客服，没有售后，更没有仓库发货，什么都没有，只有我一个人而已，我感觉到了满足！我的上钻宣言也让我在男朋友面前拾回了面子，12年的11月我做到了……
这一年，铺天盖地都是网店掌柜抱着电脑上厕所，在简陋的小房间办公，破旧的电脑上还贴着条……
或许是为了这个宣言崩的太紧，达到后整个人都散了下来，对网店也没有了以往研究的兴趣，加上生意正好的时候进了医院，休养了半个月……之后就是回家结婚！意料之外的变成了双喜临门，觉都睡不够了，店铺也就荒了，姐姐也闲麻烦，不愿意打理 。
转眼一回头，怀孕，生子，带小孩，两年的光阴就这样过去了……现在小孩也不用我带了，天气转眼又冷了，无端端的真的就后悔了……已经上钻了，稍微打理，现在都不知道有多少钻了，可惜不能回头，帐号连同店铺都给了婶婶打理，这一次我又重新回到了原点。
11年用老公身份证开的店，现在派上了用场，我自嘲的说，我喜欢开荒，却不适合享太平，希望这次我依然能成功，这一次我会一直坚持不放弃！尽管现在只能上一百件商品，尽管现在卖家越来越多；第二次的成功也让我明白：同样的东西，有便宜的有贵的，关键在于如何让买家找到你。
这一次我开了旗舰版旺铺，没有带给我想要的效果，每天也都在研究怎样让更多的买家来到我的店里，怎样让一个点击连索成几个浏览量……直通车仍然有在开，购了一个省油宝，确实比起11年，同样的效果一天省了二十块左右，四天了，有收藏却还没有成交量，同时也用了几款免费的外部推广；遇到一个很纠结的问题 ，通过连接进来的，一般都会看三个宝贝，每个宝贝停留时间最长的都不到二十秒，有的甚至三秒，我开始在怀疑这些推广的真实性，正常买家再怎么样都得看到四五六张宝贝图片吧？如果只是一两个可以理解，几乎是百分之九十八都是这样……坑爹的时代！
以上，纯属个人心得，因为容易满足，所以一天保持两三单觉得是个好的开始，每天只要有五单，我都会偷笑；有付出才会有回报，我们只有不断摸索，不断研究，吸收别人的经验，总结自己的教训，才能更好的做好自己的店铺。