开网店总结的精准营销之道

水果殿主

对营销，就是发现。对于一个技术人，浅触营销的过程，就是一个不断发现，不断实践，不断调整，不断前行的过程。曾经春节时，动手写过一些心得，因还不懂并与忙，中断了。现在实践了更多，略有心得，斗胆实时笔记之，顺带分享下。所记录的，史前阶段偏网络手段，启蒙阶段侧重网络营销，后面略沾整合营销。杂杂来说吧。对所有创业或要卖或推广一些东西的人来说，营销主要就是如何找到用户，让用户知道你的产品，接受你的产品，喜欢你的产品，传播你的产品，把情感注入你的产品的过程。

所以，第一件事就是定位：为怎样的用户，提供怎样的产品，他需要这个产品的理由。假设用户的需求是真实存在，产品真的满足了这个需求，那么就可以进入营销环节。你需要对自己的目标用户非常清晰，要能讲述出他们的行为，生活，特征。然后，你就分析他们的生活，工作习惯和轨迹。分析他们住哪里，在哪里工作，在哪里吃饭，在哪里购物，在哪里休闲。在不同的场景，他们跟什么人在一起，看什么，聊什么，注意力被什么干扰。他们什么时候用电脑，用手机，用pad。不同的时候，用什么设备，上什么网站，用什么应用，看什么书，看什么视频。都看多久。

这些，不需要查什么报告和统计数据。要去观察和分析身边的人，去揣摩推测，推测不了就去搭讪去调查。实在不行，就去人肉。上房网上天涯上猫扑上微博、看朋友的qq空间。看八卦看情感看吐槽看评论看转播，世事人情皆在网上。一切心理人性，都在网络披露淋漓。如果你真的依赖第三方报表来得出这些，那你就输了。

既然都知道用户是谁，他们在哪里，他们在做什么，他们有什么爱好，那么怎么做营销就比较容易推断了。说白了，就是在合适的时间以合适的方式出现在在目标用户面前，让人不反感，甚至有点喜欢。其实，这就跟追女仔差不多。用了心观察mm都在哪些地方出没，然后装作不经意的偶遇。让她关注到你，认识你。

这样，来做线上营销。这样，来做线下营销。而不是去钻研和琢磨一个个具体的方法，如怎么顶贴，大量转发微博。那样，会让人变为水军。水军就是给你粉刷放卫星的，不起作用。

其实，就是做人，做社会。跟你玩儿策略游戏差不多。一开始你是个小孩，才到江湖，需要扬名立万儿。首先，你要给自己找个行当，立个足。然后，取个可心的名字，或象专家，或象睿智，或象客服，或者特别或者个性。再给自己编段故事儿，就是说明，说得清自己的来历价值。

然后，就说说话。一会儿给学生说说，一会儿给朋友说说，一会儿给用户说说，一会儿给专家说说，一会儿给家人说说，一会儿给自己说说。每天有点儿看报读书喝咖啡的时间，都说说。偶尔当个企业发言人。这就对了。这就是所谓的微博内容策划和建设。一个人有没有趣，吸不吸引人，就在于他说什么。是否有价值，有味道，有见解。平时，招人喜欢的人怎样，在微博里也怎样。

然后，就开始建立关系网了。一个好汉三个帮，朋友多了好办事儿。先加亲戚好友同事，互粉凑个人气，也显得自己不是自言自语。之后，找点行业的人，建立行业圈子。再根据一些相关的关键字，找点达人粉一下。达人都是活跃用户。之后，有事没事，写点东西，朝一些话痨喊话。多沾些热点，多点争议。慢慢大家伙儿就熟悉了。有条件，线下见个面聚个会，关系就倍儿铁了。慢慢，你粉就多起来了。但也还不是太多。粉不多，一样卖东西啊。谁说粉多才能卖呢。卖东西，人家首先信任的是你这个人。做生意讲诚信。你的形象让人脚着真实可信专业生活有情趣，那么第一步就成功了。

雨轻轻

说的真的很在理，开网店和刷微博还真有那么一些想通的地方。

阿依莲

说得我又想好好的经营网店了。