摆地摊开淘宝店卖化妆品 生意干得风声水起

　　18年的时候，我在上海的襄阳路摆地摊，卖些A货的香水、化妆品。那时候因为整条街上都是差不多的产品，竞争一天比一天激烈，生意越来越难做。原来卖150的香水，利润有120左右。因为同行拼价格战，后来只卖到80元了，眼看着这个生意要日落西山，没搞头了。

　　正当我一筹莫展的时候，一次偶然的同学聚会，彻底改变了我的命运。

　　当时同学会上，有两个同学在开淘宝店，那时后淘宝才刚起步，天猫也还没有，尝试过网络购物的人也很少。

　　他们当时开了淘宝店卖假阿迪、耐克，大赚特赚。抽的软中华，用iphone第一代手机，带着粗金链，一副爆发户的形象。在他们的建议下我也尝试着开了家淘宝店，把屯着的产品都放到网上去卖，因为有同学的指点，执行起来还是比较顺畅的，他们有数码相机，帮我拍好了产品照。再把地摊上叫卖的那些话，写成文字，什么出口尾单，正品，买到就是赚到等。

　　那时候淘宝没什么竞争，很多都是个人卖些闲置的二手物品，连产品照都没有，网上找张差不多型号的照片就放着卖了。像我这样有实物的照片，加上些简单的描述，在那时候就是相当的专业了。

　　结果在我放上去第二天就有人来买了，而且当时我卖的价格比地毯上要贵很多，利润能到7成！我一看有搞头，索性也不出摊了，整天窝在家里登旺旺，结果生意出奇好，叮咚声不断，一天能卖6000多的营业额。

　　这对我可谓是彻底的震撼,那段时间是我最刺激的日子，看着支付宝的钱每天都迅猛的增长，那种感觉真是没法形容，只有亲身经历才体会。

　　这样顺风顺水的一直做到了10年，赚了不少钱。

　　到20年下半年的时候，渐渐的又碰到了摆地摊时的局面了，淘宝上竞争也变得激烈起来了，而且比地摊上还要猛！有和我卖相同产品的，直接把价格压到了底价，几乎没利润。而且他们的产品照片拍的非常的好，详情页也非常的高端，虽然我信用已经到了3皇冠，但是还是没生意。

　　当年我也开了天猫，还是没什么竞争力，一个c店一个天猫加一块，每天营业额只有2000左右，利润才300多。当时我雇了美工，客服等7个员工，加上房租等成本，每个月开销在2万5左右。算起来每天都在亏钱，那段时间的压力比摆地摊时要大得多，特别是每月10号发工资的时候，还要去拿存款来贴，感觉是在割身上肉。

　　还好我之前赚了不少钱，就这样苦撑着，同时我也不断的优化店铺，争取流量，后来排名冲在了第一页，但是转化率特别低，生意也没什么好转。

　　这样的状态持续了将近半年，我当时快决定放弃了。但是有句话说得非常好，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。

　　有一天我在上厕所时，玩qq，收到群里的一条广告“专业拍摄淘宝产品视频，广告级的制作，婚庆价的收费，让您的转化率直线上升”，非常低劣直白的一条广告。但是让我眼前一亮，我当时想，如果把产品的优点通过视频来展示，那应该比图片和文字更直观，可信度也会更高，因为图片作假的太多，也非常普及了，会电脑的人一般都知道。没什么可信度，至于文字那就相当于放屁，更无可信度了。

　　当时我有一款脱毛膏，虽然是A货，但是脱毛效果还是相当不错的。但是用图片展示，因为没有连续的脱毛过程，只有使用前后对比的照片，没有可信度。脱毛的速度，与方便性没法展示。有些客户就质疑，你这个是不是用刮胡刀刮的假照片哈，很多客户问问就走了。不买，我就想把这个产品拍成视频，把脱毛的过程都拍摄下来。这样别人看了这个视频，就会相信这个产品的效果，就会购买了。

　　当时就联系了那个发广告的qq，和他介绍了这款脱毛产品，与我想拍摄的效果。他的回答非常专业，而且让我激动的是，他们能提供专业的模特，并且是有腋毛和腿毛的。而且费用也非常实惠，专业拍摄加后期剪辑，再加上模特费只要2000元，而且也是在上海的，我当时就决定要赶紧拍摄起来。

　　第二天我就带着产品到他们影棚去了，他们在宝山区顾村那边的一个别墅，我上外环开了差不多40分钟就到了，接着就抓紧时间拍摄，当时拍摄由他们老板亲自操刀，模特也非常的漂亮，我当时以为15分钟能拍好的视频，他们足足拍了三个小时，什么全景，近景特写，一遍遍的拍摄，六七盏灯移来移去，我当时不懂，还说拍得太慢，但是过了三天后，他们把视频发给我后，我才知道拍这么多遍是非常必要的，全景能交代整体的环境、产品、和要涂抹的部位，当涂上去要脱毛时就切脱毛部位的特写镜头，这样脱毛的效果看得非常清楚。

　　当时我真的震撼到了，拍得这么好，我就立马把视频传到了详情页上，然后花高价开了直通车。果然转化率非常的高，达到了15%的超高转化，而且还有三个额外的好处，一个是使用方法知道了，不再问客服怎么样使用，节省了客服的时间和工作量，还有一个就是带动了店里其他产品的消费。第三就是把视频发到优酷土豆等视频网站留上店铺信息，能够引来精准客户。虽然每天的量不是很多，但是长期积累下来数量也是非常惊人的。

　　这样生意又好起来了，后来我就把适合用视频展示的产品都陆陆续续的找他们拍摄了视频。转化率统统提升，生意又干得风声水起了。