开女装网店从爆款到赔本的历程

　　其实我之前真正经营淘宝没有很久，之前刚入淘宝是因为那时候刚毕业找工作一直没找到自己想要做的，刚毕业那时脑子空空的也不知道自己想要做什么。

　　后来通过朋友的介绍来到一家广告公司做实习生，一个月工资1200+包住，每天就是打打杂，做了一段时间还是没有学习的机会就辞职。

　　辞职后回到家里，一次偶然听到邻居家在讲村里的谁谁谁在网上卖鞋子卖得很好都在县城买房子，然后回家后我就去网上搜索怎么开网店，搜索下来一排都是什么免费提供货源，代发等等然后我就随意点开了一家公司，客服给我介绍了他们的服务还有之前的成功案例，最后我也是心动了。

　　交了服务费688元，然后客服给我培训些淘宝开店的流程装修等等，一个礼拜过去小店也开起来了，店铺装修传宝贝这些也弄好了，卖的是女装。

　　一个礼拜过去了，有一天突然听到、咚、咚、打开消息看到有人问“掌柜在吗”当时我以为是客人呢、连忙回复他，结果确是打广告的。

　　一连串几天都是这些打广告的来，开店的前几个礼拜净和各式各样的骗子打交道了，因此身经百战的我现在已提高了警惕，不轻易相信旺旺上的消息了，并练就了一双火眼金睛，现在倒有些感激那些骗子。

　　骗子在与我斗智了几个回合后没有捞到好处，就不再来烦我了。

　　接下来的几天，我的网店异常冷清，一天天下来，过问的没有几个，我有点坐不住了，难道是我的推广没有做到位，看来问题就出在这里了。

　　然后又去搜索一下有什么能提高流量的，当时真的是天真的以为有什么可以迅速的提高流量以及访客呢，然后就在服务订购里面订购了一堆没什么用的服务，其实有些服务真的没有必要，当时看着一天天没有订单也是心灰意冷了，慢慢的又出来找工作了，终于也是找到了工作，做的是淘宝美工，当时在工作网店也就慢慢的没管了。

　　可谁想到一天早上起来看到了一位客人下单了，但是并没有付款，当时我还是以为这些又是打广告的呢，五分钟后那客人竟然神奇的付款了并且留言要求发某某快递、我当时是又激动又兴奋，连忙起来给他下单发货生怕她反悔了，处女单还是很激动的。

　　有了一单也就有了信心，慢慢的我又重新装修了一下店铺，并且我们公司也是做淘宝的，所以下班后经常向同事们请教。

　　有个同事跟我说他的店已经一钻了，并且每天都有订单，当时我就觉得她好厉害，连忙请教了她一下怎么做到一钻的。

　　当时她也没多说，就跟我说了等你的店铺到了3心可以去报名天天特价活动，如果能上活动一天卖的好的就有几百个订单，听到这个我就连忙搜索这个活动看到了活动介绍、当时就想着赶紧做到3心，然后就向一些比较好的朋友介绍我店铺买衣服，也有几个人买了。

　　后来的几天都在研究怎么能让买家看到我家的宝贝，慢慢的我知道了标题要写满，而且要跟自身宝贝有关，然后就慢慢的修改了宝贝标题，接着又设置了橱窗推荐（我主要推荐的是一些快要下架的宝贝）还有宝贝上下架时间（发现大多数卖家都是设在19点-21点这个阶段，当时也是想这些大卖家都在这个阶段上下架，如果我也在这个时间段肯定也不能排到多靠前，于是我就设置在17点，虽然这个时间段不多，但是也避免了跟部分大卖家相同）。

　　弄完这些过了一两个礼拜左右，看了一下数据确实流量访客比之前多了，慢慢的也能保持4-6天一个订单，然后我就每天坚持上新一款宝贝（因为当时做的是代理，那边的款式也是很多，每天都会选择几款比较好看的价格也相对实惠的来上新）。

　　慢慢的又做了一段时间发现了无限端的买家相对来说比较多，就弄了一下手机详情页手机装修、并且学习一些大卖家的营销手段、比如主图的设计尽量能让买家搜索不到同款，避免有些买家搜索到同款我们价格没有优势，虽然很多同款价格非常低但是质量确是不一样的，但是大多数买家肯定是不这样子认为的，所以主图一定要做好避免同款，还有就是做一下打折促销、店铺红包、套餐搭配、手机专享价等等活动促销。

　　一段时间过去了终于做到3心了，也就去报名了天天特价，虽然销量达到了，但是第一二次报名审核都没通过、动态评分太低、综合排名过低、主图带字等等问题报名没通过、后来又报名了几次还是没有通过、反复的审核没通过，当时也是灰心了，停了一段时间没有在继续报名（因为当时退款率比较高）后来退款率降低了评分这些提高了，就报名了一款t恤，黄天不负有心人审核通过。

　　好激动、好兴奋、按照要求设置好LOGO库存等等，终于第三天上线了，当时的天天特价是10点开始的、刚好也是周末所以自己也不用上班，10点一到咚、咚有客人来询问了、活动当天卖了100多件，虽然一件没赚多少钱但是还是相当的有成就感哈！销量一百多件也算是小店的小爆款了！

　　慢慢的生意越来越好，每天能有6、7单，后来辞了工作向家里拿了一笔钱自己进了一笔货来卖、可是却没想到一次我朋友来我店里买，因为是朋友，所以也没有旺旺聊，这些什么的直接买了两套衣服也就是四件、第二天起来看到降权，当时看到了降权处理我简直是又慌又不知道所措，降权居然搜索屏蔽也就是买家不能搜索到我的那款宝贝，当时那款也就是店里的小爆款已经卖了300多件，后来申诉但是并没有申诉成功，没办法只能把那款给删除了，删除后后来的几个礼拜流量访客都少了，订单也少了，有时候一天都没有订单，家里又堆积了一堆货，没办法资金也周转不来只能赔本促销，又报上了活动总算是解决了周转问题。

　　也因为这个问题没赚到钱还赔了，父母也劝我先出去外面历练历练在考虑做生意。

　　后来也是又去外面工作，但是网店我却一直没有放弃，不甘心，一直开着闲暇时间也会装修一下上上新品，在外面上了一年的班也存了一点钱，第二年我又坚持进了一批货来卖，总算做的现在又有点起色了，虽然每天的订单也不是很多，但是平均也能每10单左右，偶尔还有小爆发。