店铺销售稳中上升 谈如何打造爆款

　　最近店铺销售稳中上升，店铺从0开始到现在，感觉需要总结总结了。

　　首先小叙下开店的缘由，因为后面会谈到相关内容：

　　虽然我们生活在成熟的发达的资本自由流通的国家加拿大，美帝也好、欧盟也罢，想要什么就能买到什么，我们还是花了大量时间来给自己家中到小朋友寻找最健康最放心的产品，于是想将自己找到的食物安全、用品安全的信息分享出来，并提供给国人和我们一样的便捷的找到健康有机产品的渠道。

　　比如说我给自己的孩子用无氯无漂白无荧光的超薄纸尿裤，因为这些化学药品对宝宝皮肤，免疫功能的发育，甚至荷尔蒙的平衡都有着巨大的影响。

　　我们给孩子所有的辅食，米糊、饭菜、零食、牛奶全都是有机的。为什么？因为年幼的宝宝的脑细胞还没有发育完全，缺少一层能够阻隔化学物质的膜，因而所有物质都会自由畅通的到达孩子的大脑里，这是极其危险的（科学研究已证明这一点）家中有位搞化学的，所以我们特别清楚并注意这些方面。

　　我们希望能够把我们所掌握的这些对所有人都是有益、有价值的东西分享出来。

　　开了一段时间，发现最大的问题不是货源，不是流量，最大的问题其实是自己太急躁了。

　　急着希望小店开张，希望流量上去，希望产品热销，于是这忙忙，那碰碰，结果忙了一阵子发现，基本功没有练好！来了好些询问的，都因为自己准备不足，比如运费不清晰、产品描述不够细，甚至是旺旺没及时回复而流失了机会。

　　帖子、论坛看了无数上了无数，发现不得不回到原点，回到扎实基本功上来。而回来后也确实很有效，销量和流量都有所增长。

　　总结一下必须把好关的几个点吧。

　　店铺定位？大家写经验的时候常常提到店铺定位。找准定位才能找准市场。因为早在动手做之前对产品、行业已经有了清晰的目标和定位，所以每每看到这两个字便直接跳过。和朋友聊到这个话题也总是漫不经心。可是随着经验的积累，我发现自己在不停得修正以前的目标定位。比如在调查中我们发现，虽然已经有很多很成熟的有机食品企业，甚至社区店铺，可是人们对有机的认识还是不够，也不敏感。

　　但所幸的是，人们对健康食品却很感兴趣。所以我们从引导人们消费健康食品入手，逐渐传递给客户有机或者全自然产品的概念。效果很快就出来了，最直接的是人们对我发到帖子回复多了起来，点击率也高了。所以，一定要一遍一遍得审视自己的定位，多问自己真的准了吗？

　　如何打造爆款？首先不知道你弄清楚什么是爆款了吗？别以为你知道，那请问宝贝至少被多少人购买才能称其为爆款？什么产品适合做爆款?爆款有什么规律？回答了这些，才能进一步谈得到如何打造爆款？

　　什么是淘宝爆款之定义：销量大，流量多，转化高、口碑好。这就是爆款！有人说一个月销售成千上万件，也有人说100件。具体确实根据行业不同不同。但总的来说打造爆款，需要基础销量。作用其实大家都知道，消费者看到某款宝贝零评价，零销量，店铺信誉为零，什么感受，下单之前心中是否有千万只鱿鱼在翻腾？在基础销量的基础上，集中火力催化更多的销量。

　　怎么做呢？经过一番调查，我发现绝大多数卖家首选的是直通车。甚至调查了一些做歪门邪道的人都手法，发现他们最终也还是逃不过要用直通车来加大推广。下面这个生命周期能进一步解释为什么。爆款的生命周期包括：萌芽期试验确定；成长期加大推广；成熟期全面推广；衰退期后续接档。

　　关于爆款的选择网上有很多文章，数据分析得很玄乎。可是对于我们普通卖家来说，在赚钱之前我们并不想先烧钱。但是这并不代表我们不能做数据分析。

　　以前也曾看到不少帖子介绍他们如何做的。无非是Excel。数据最快最直白的就是淘宝搜索了。只要勤快点问题就都解决了！我也是这么提醒我自己的。并不是什么难事。而分析的结论说到头来，其实就是选择一个你有优势的产品，能赚到钱的产品。

　　关于爆款的价格界定，该怎么做？这里我们参照一个公式我找到的公式，个人认为还是蛮合理的，称作黄金定价法，价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价。价格跟产品所选路线基本上成正比，高端路线价格也理应上扬。