让网店从同行业中脱颖而出的终极大招

2017-2-17 20:08| 评论: 0

　　网店是网路拍卖的简称，理论上是“拍卖”的平台，但近年来拍卖模式已经不再广受欢迎，取得代之的是一般的买卖，因此网店也就成为现今“网路卖场”的代名词。

　　今日的网店，已成为不利于卖家的“买方市场”

　　网店若采取买卖模式，商品就只有一个直接购买价格(称“直购价”)，原本的列表设计是让买家便于浏览“起价”，以吸引其出更高价的拍卖，现在则变成方便买家“比价”、按照“直购价”排序，这种有利于买家搜寻、找最低价的平台，买方占绝对优势，是不利于卖家的买方市场。

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　　处于这种买方市场，若卖家价格为同业最低价，较容易吸引到第一次的买家，也就容易累积重量不重质的“评价”。

　　而大部分的网店从业者都知道这一点，所以晚进入者会偏向采取掠夺性定价，以暂时的破盘价抢市场来累积评价；或部份从业者惯于采取低价策略手法，造成市场行情的破坏、与愈来愈难竞争的环境。

　　这也是为什么网店价格往往低于架上价格的原因，而且要常常注意定价有没有比别人低。

　　网店平台从业者熟悉此特性，故采取对自己有利的广告规则，鼓励卖家打广告以争取优先排序、或增加页面曝光，来赚取广告收益。

　　这种方式会造成前述的领先者或有资本的卖家，投资大笔广告以争取排名，肥了平台从业者、却垫高了卖家的业务成本，往往无法继续采取低价策略，形成对竞争者有利的条件，抵消了广告的效益，最后还是低者恒低、大者恒大的结局。

　　也有人称这样的市场为“红海市场”，处于红海市场并不是不能生存，有些企业如鱼得水，但也有些市场哀鸿遍野。