开店前做好赔钱的心理准备

2016-3-20 20:31| 评论: 0

　　自从不景气以来，大家的工作痛苦指数上升，其实常常可以听到有些朋友想开店的念头。当然，曾经何时，我也是那其中的一员。抱怨公司不加薪、老板不人性、同事勾心斗角难相处等等。

　　但开店了以后，才深深体会到维持一间小店真的不容易，更何况是一间公司。所以停止抱怨吧！因为抱怨并不会改变任何现状，唯一会被改变的，是我们自己的情绪。

　　言归正传，那到底该不该开店呢？碍于我的朋友圈，不是工程师，不然就是上班族，所以其实大多都是正面支持的力量居多。

　　当然，要作一个决定，有正面力量是很好的，也是幸福的。所以，在这儿先感谢一路上情义相挺的同事、朋友们，感谢你们给我的动力，让彩虹棉花糖即将入第二个周年了。

　　但就是这股傻劲，也让我缴了昂贵的学费去上了这开店的学分。暂时先保留我到底花掉多少钱，去支撑这个决定。(我真的很会哈)

　　那到底该不该开店呢？碍于我上个身分是工程师，所以我对很多事情都太理想化了，依照公司精神 PDCA (Plan Do Check Action ... 应该没记错)，所以当初在决定开店时呢，我是这样去计算的：(用数字解释最快)。

　　假设进货1000件，成本$100，卖$200，单件毛利$100，每天卖20件，在这样的情况下，毛利$50000，店租3万/月，加上电费、杂支等基本开销，粗估1万，这样平均每个月至少要做4万，才能谈得上净利。( 到这里为止，我都还没谈到我个人的薪水)

　　光看数字$50000-$40000=$10000，这样看起来，好像还有一万块的薪水可以领，感觉上还可以接受。( 因为当初开店只想着，至少不用每天看老板脸色，好像也甘愿)

　　这样算起来好像还可以接受，可是呢，实际情形是：进货1000件，成本$100，卖$200，单件毛利$100，平均每天卖10件，呆货750件，换算呆帐-$75000，净利是+$25000，这样一进一出，马上吓人的营业赤字就出现了-$50000，更何况，我举的这个例子是平均每天都要有营业额产生。

　　但大多数的情况是，今天做五千，一连2.3天挂蛋，这样马上拉低营业额，而且，这都还在理想状态下，实际上根本很难一天做到五千！（＄５０００／＄２００＝２５件／天）；如果遇到换季出清，VIP优惠，或是瑕疵品退货、景气不景气.房东涨店租...等浮动因素产生，那又是另外一种计算方式了。

　　那，也许有人会说，我举的这个例子毛利也太低了吧！OK! 那我们换毛利好一点的专柜品来说好了：进货1000件，成本$300，卖$1000，单件毛利$700，一个月卖250件，呆货750件，换算呆帐-$225000，净利是+$175000，这样一进一出，营业赤字一样是-$50000，更何况，这种高毛利商品根本不可能天天有人买！

　　所以不管怎么去算，开店，一定要有赔钱的心理准备。还有，开店时的资金一定够，不然大概2.3个月过后就会倒闭了。(想想每个月负五万一直累积，那有那么多个负五万可以亏损)所以，在做一个决定开店以前，一定要各方面想清楚，才不会像我花了很多钱去上这个学分。