开服装店注意了这些才会成功

2016-3-19 20:40| 评论: 0

　　如果你是刚刚踏入服装这个领域，或者经营服饰的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该批什么样的商品。实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。通常成功的第一步，就是从选择什么样的商品开始。

　　◆您的市场定位在哪？首先应该要先去了解自己附近商家都在卖什么，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的跟你类似的摊位或店铺，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在不同风格的服装上，效果一定会更好，先了解您的市场定位，再去评估自己的方向，才能事半功倍，提高成功率。

　　在你决定开始批发商品之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰：你希望进男装、女装还是童装？当地能接受的产品价格是多少？你希望评估后该进休闲装、职业装还是少女装？当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？你计划投资多少金额？这时候你的目标范围已经缩小到了一定程度，可能已经大概知道要批哪些衣服，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

　　◆产品受欢迎程度服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。

　　正因为如此，你所要批的衣服不只能只有你喜欢，商品热卖程度如何，都是需要重点考察的因素，这可以分几方面来考察。

　　首先，你可以观察商品销售排行榜，或是观察你附近商家都热卖些什么。

　　其次，你选择的产品风格，在你的店铺或摊位附近大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。例如：不能在很多婆婆妈妈的地方卖少女小尺码的辣妹装；即使附近摊位没人在卖，没人跟你抢生意，但是大概也没几个婆婆妈妈会来买。

　　第三，要看你有没有准备具有价格竞争力的商品？一般都要准备促销商品来吸引客户目光，你商圈的客户都喜欢些什么样的促销商品，还是缺乏什么样的促销商品。

　　◆合理的利润空间你需要的投入大概有：店铺／摊位租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）、店铺／摊位装潢费用（一次性投入）、货品资金（如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万）、人员工资、每月的店面日常开销（水电费用等）预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

　　一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？孰优孰劣，高低立现。

　　销售策略：商品不是放着就会有人来买，这样肯定会倒的，除了跟客人不断的互动聊天以外，你的销售策略是什么？常见的有：每周一物超低特价，每日推荐商品，买三件送ＸＸＸ，不定时出清特价，满千送百，折价卷等。另外你要拟定你的销售方式，你要一天卖五件，一件赚两百，共一千元一天，还是你要一天卖２０件，一件赚５０元，也是一千元一天，你适合哪种销售方式？前者比较适合高级的商品，后者比较适合量贩的平价商品，量多才能压低进货价格。