网上开店必须解决的四大基本问题

2015-12-17 22:22| 评论: 0

　　网上开店平台为许多人解开了心中潜藏以久的开店情结，但网路虽然开店容易，赚钱却远非易事。在确定了要卖什么东西之后，必须解决几个基本问题：货源、价格、信誉、营销。

　　1、货源：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货管道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品？最理想的进货管道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少量的进货。如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式。

　　还有不少网店经营者本身在网下就有店铺，跟批发商拿优惠价，实行网路网下多管道销售(multi-channel)，也颇具竞争力。

　　如果没有理想的货源，从二、三级批发市场买进，基本上很难经营，因为货源直接影响到价格。

　　2、价格：人们对于网路商品的价格非常敏感。

　　从理论上讲，网路商品价格比网下低，这也是驱使人们进行网路购物的原因之一。网店商品价格应比网下同样商品低到至少9折，最好能打8或7折，最能吸引消费者，但实际上许多网店商品定价与网下相比并没有体现出价格优势。这一方面是店主的进货成本高，一方面也可能是店主提高定价。在商品本身没有突出特色的情况下，这种价格策略是不明智的。

　　3、信誉：网店交易都是款到发货，诚信是网店的立足之本。所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下最佳诚信级别标签。这对于那些销售单位价值高的的商品如手机、数位产品的网店来说，尤其重要。

　　4、营销推广：有了好的货源，好的价格，好的服务，也要有好的营销推广，这样综合起来就可以更好的开展自己的事业。