开胖人服装店经营策略

2012-3-15 23:55| 评论: 0

开专门为肥胖的人群服务的服装店已经有五个年头了，其中的道道还是清楚一些的，对于那些以前没有经营过服装店的新人我不赞同开这类店铺，因为这类店铺对人的专业素养要求更高，至少一些服装基本知识还是需要具备的。下面我就简单的介绍一下怎么开胖人服装店的一点经验吧。在这方面凭自己多年的打拼还是有那么一点点发言权的。

租一间30～50平方米左右的房子。胖人服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。业务承接，胖人服装店也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润为更可观。

胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

胖人服装店可招聘四到五名员工(其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特别体型的服装设计经验)，要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。

制作程序。先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料就废了。

可印刷一批传单在人流量多的地方发放。建立自己的顾客档案。定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

基本的宣传还是需要的，否则很难有顾客发现。如果有资金实力，线上线下的广告宣传都可以试试，这样你的店铺在肥胖的人群中就能得以快速的传播开，一段时间后，你的客源基本上就稳定了，剩下的事情就是你怎么更好的利用这些客户获得更多的利润。