店名是商业竞争中的一张重要的牌

2014-8-21 18:10| 评论: 0|来自: 胶东在线

　　烟台商场的数量是呈几何增长的：1990年华联商厦开业时，市区仅有大楼、振华等三大家，营业面积合计仅有2.5万平方米。但随后，巨大的商业利润和规模诱惑，商业企业如雨后春笋临街而立，大楼扩建、振华二期改造，泰丰、供销乘势而起，以及多如牛毛的门头房、小超市，商业规模急剧膨胀。仅三大商企的营业面积即在10万平方米以上。

　　另外，三站批发市场20万平方米营业面积，中心广场1.4万平方米，还有南大街购物城，市区人均拥有一平方米营业面积。从九十年代初的2.5万增长至60余万平方米，不的10年增长20余倍。这一方面说明烟台商业创造了一个奇迹，另一方面说明烟台商业是一种无序的、盲目的增长。过于重复，过于集中，无独特优势，无突出特色。

　　早在几年前，华联总经理孙德志就认为，烟台商企无名牌，肆意降价并不能树立品牌形象，一个大型商企价位降至小摊地价水平是不适当的。有需求就会有市场，对产品是如此，对品牌也同样如此。

　　也在几年前，当友谊商店的老总千方百计意欲从别家手里争回友谊宾馆的牌子时，许多人并不以为然；当到了1997年年中之时，商家不仅在想法保护自己的牌子，而且把自己的牌子作为无形资产，在市场经营中运作。可以说，店名成了商业竞争中的一张重要的“牌”。

　　最有切肤体会的也许是振华商厦了。如果说烟台商界形成了大楼、华联、振华三足鼎立局面的话，“振华”的名气最没有优势。全国各大中城市无一没有百货大楼，而且都是计划经济下形成的“老大”地位。所以，大楼无需张扬，便有了这张宝贵的“牌”。

　　改革开放后，全国各开放城市都成立了华联商厦，“华联”成为改革开放后的一支最具实力的商界新军，“华联”这张牌子足以和大楼相抗衡。相比，“振华”却不仅没有那些先天优势，反倒因为是区属企业，有低人一等的感觉。正因为如此，“振华”把牌子看得很重。十年前，他们便想方设法，加入到全国10大百货商店贸易联合会中，并在以后的竞争中，特别注意提高自己无形资产的“身价”。

　　品牌就是效益，“华联”以自己的牌子在蓬莱的一个乡镇建起华联商厦，成为当地颇有轰动性的新闻。由于这块牌子的效应，吸引了大量的农民消费者，该商厦的经营一直在当地遥遥领先。

　　近几年，他们又用这块牌子，建起了华联渡假村、华联装饰公司等，因了这块牌子，其效益都在同类企业之上。与此同时，“振华”在向其它领域开拓的时候，也是打的这张“牌”：振华大酒店、振华干洗店、振华美容店等，都因为“振华”的信誉，而产生了很高的效益。

　　商场品牌意识觉醒，是价格战的延伸，不过，不是向下而是向上。